레니게이드 백만장자의 핵심 전제 (feat. 부, 자유 그리고 사업 성공의 비밀)

레니게이드 백만장자의 핵심 전제 (feat. 부, 자유 그리고 사업 성공의 비밀)

 

1. 다수는 언제나 옳지 않다.

다수는 언제나 옳지 않습니다. 따라서 다른 모두가 하는 일을 보고 다수가 틀렸음을 인식하고, 그 모든 일을 배제하고, 소수의 관점을 취하고, 정반대로 움직여야 합니다.

 

2. 혁신은 사업 내부가 아니라 외부에서 발생한다.

대부분의 사람들은 사업에 뛰어들고 업계의 관행에 적응합니다. 예를 들어, 보험업계에 속한 사람들은 보험 관계자들하고만 어울립니다. 그들은 업계 베테랑이 쓴 세일즈 관련 책을 읽고, 보험업 협회 모임에 참석하며, 보험 산업 전문 저널을 읽습니다. 문제는 이런 시나리오에서 나올 수 있는 유일한 종류의 개선은 기껏해야 점진적으로 이뤄진다는 것입니다. 대약진 같은 것이 이뤄지지 않습니다. 모두가 다른 사람들이 하는 일을 하려고 하고, 단지 조금 더 잘하려 노력할 뿐입니다. 따라서 두 번째 전제는 약진은 내부가 아니라 외부에서 이뤄진다는 것입니다.

 

3. 당신의 사업은 마케팅이다.

레니게이드 백만장자는 사업에서 마케팅이 가장 흥미롭고 즐겁고 재미있는 부분이라는 것을 이해합니다. 참고로 지압치료사협회 총회에 참석하면, 연회장의 대화는 의료기 사용과 관련된 기술적인 내용을 중심으로 이뤄집니다. 보험 설계사 등의 모임에서도 마찬가지입니다. 그들은 광고나 마케팅, 세일즈를 부수적인 무엇이나 필요악으로 봅니다. 반면 레니게이드 백만장자들은 마케팅을 그들이 하는 사업으로, 그들이 하는 일을 그에 따른 부수적인 것으로 봅니다. 마케팅은 궁극적으로 그들의 가장 큰 핵심 역량이자, 가장 큰 기술이자, 가장 큰 관심 및 열정입니다.

 

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4. 직접 반응 광고만 활용한다.

레니게이드 백만장자는 직접 반응 광고만 온전히 수용합니다. 이 역시 당신이 가장 먼저 받아들여야 하는 사항입니다. 인지도나 이미지, 브랜드, 가시성, 노출 등에 대해선 생각조차 하지 마시기 바랍니다. 그것들은 광고주들이 숭배하는 거짓 신이기 때문입니다. 당신의 목표는 응답이어야 합니다. 그렇다면 이를 어떻게 달성할 수 있을까? 어수선한 환경에서 불쑥 뛰쳐나와 목표로 삼은 청중의 멱살을 잡고 주의를 기울이게 만들도록, 그렇게 의도적으로 설계된 광고만 하면 됩니다.

 

5. 고객 리스트는 부의 원천이다.

레니게이드 백만장자에게는 공통점이 있습니다. 그것은 그들이 때로 ‘우리의 허드(herd)’라고 부르는 고객 리스트를 구축하는 데 집중한다는 것인데, 이는 모든 진정한 부가 그 허드에서 비롯된다는 것을 잘 알기 때문입니다. 허드는 고객이나 의뢰인, 청중, 유권자, 환자 등 당신이 보유하고 있고, 기꺼이 반복적으로 당신의 제품이나 서비스를 이용하는 집단을 두루 의미합니다.

 

6. 모든 한계를 거부한다.

사업가들은 대개 자신 그리고 자신의 사업이 제공하는 기회가 모종의 형태로 특정하게 제한되어 있다거나 제약을 받는다고 생각하면서, 그들은 그것을 나름의 고유한 상황이라고 받아들이곤 합니다. 실제로 어딘가에는 한계가 있게 마련입니다. 예를 들면 사업가가 할 수 있는 것과 할 수 없는 것에 대한 법. 예를 들어 업계의 법, 직무의 법, 연방거래위원회법 및 식품의약국법 등이 있습니다. 그런데 당신이 상상으로 믿는 한계도 있으며, 대부분의 사람들이 이 한계와 사랑에 빠지곤 합니다.

 

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가격이 완벽한 예입니다. 사람들은 가격에 대한 다양한 제한 사항을 다음과 같이 언급하곤 합니다. “이 구역에만 56명의 경쟁자가 있는 상황에서 그 가격에 판매할 순 없어요.” “우리가 판매하는 것과 같은 물건이 아마존에서 판매되고 있어요.” 이처럼 그들은 가격 책정과 관련해서 할 수 있는 것과 할 수 없는 것에 대해 스스로 부과한 한계를 변호할 온갖 종류의 이유와 변명을 가지고 있습니다. 이런 바보짓에서 벗어나야 합니다. 어딘가에 진짜 한계가 있지만, 그것은 당신이 상상한 한계와 멀리 떨어져 있게 마련입니다. 레니게이드 백만장자는 그 차이를 이해하고, 더 이상 그 한계를 받아들이지 않습니다.

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