요즘 GAI 업계 발전 속도를 보니, 이런 1인 기업하는 사람들이 급증할 듯합니다. 앞으론 전형적인 스타트업 창업과 성장, 투자 및 인력 운영 등에 있어 많은 변화가 예상됩니다.
1. 혼자서 1인 기업을 이끄는 사람들의 공통점
1) 누군가 돈을 주면서 도움을 요청한다면, 굉장히 좋은 신호입니다.
- 사람들이 요청하는 도움을 유료로 판매하면 비즈니스가 됩니다.
2) 좋은 프로덕트를 만드는 것과 비즈니스 모델을 구축하는 건 다른 게임일 수 있습니다.
- BuiltWith 프로덕트의 본질은 15년 동안 똑같습니다. 하지만 론칭 2년 만에 제대로 된 비즈니스 모델을 찾을 수 있었습니다.
3) 자신에게 맞는 비즈니스 구조를 만드는 것만큼 중요한 건 없습니다.
- 창업자 게리는 큰 팀을 운영하는 것이 자신과 맞지 않는다는 것을 명확하게 알았습니다. 그래서 자신이 즐겁게 운영할 수 있는 시스템을 만들었습니다.
2. 못생긴 웹사이트 분석 도구로 혼자 월 2억 원을 버는 아저씨
그는 성공한 서비스들이 어떤 툴로 만들어졌는지 뜯어보는 것이 취미였습니다. 공개된 코드를 뜯어보면, 어떤 SaaS를 써서 만들어졌는지 알 수 있었습니다. 이것이 BuiltWith의 시작이었습니다. B2B 소프트웨어 영업을 하는 사람들에게, 누가 어떤 소프트웨어를 쓰고 있는지 아는 건 중요한 정보입니다. 경쟁 제품을 사용하는 고객들의 리스트를 알고 있으면 영업 메일을 보내기 쉽습니다.
고객이 나서서 비즈니스 모델을 찾아주었습니다. 그 후 특정 SaaS 사용하는 회사들의 리스트를 유료로 판매하기 시작했습니다. 큰 팀을 운영하는 것이 자신의 성격과 맞지 않는다는 것을 알았습니다. 직원을 뽑지 않고도 서비스를 운영할 수 있는 구조를 만들기 위해 노력했습니다. 결국 빠르게 성장하는 시장, 찰떡같았던 비즈니스 모델, 사람이 없어도 돌아갈 수 있는 시스템. 3가지 요소가 조화를 이루며, 영업 사원 없이 혼자 운영하면서도 월 2억 원 이상을 버는 SaaS 서비스가 탄생했습니다.
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